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车间除尘企业做好电商提升业绩的三点

时间:2020-04-08     作者:浩博环保【原创】

  对于很多消费者而言,车间除尘企业的产品最直接的展示才会让消费者信任,再加上除尘器品牌效应,消费者才愿意购买。所以对于车间除尘企业电商要让消费者购买其除尘器产品就要做好三个关键点。


车间除尘

  一、车间除尘电商模式让行业重现生机

  车间除尘和其他一些网上销售的品类有所不同,其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。车间除尘一般比较贵,而且是耐用品,所以购物过程是理智型的,客人需要反复挑选和体验,才能做出购买决策。而车间除尘的材质、手感等都是图片没法体现的。而单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。鞋子、洗面奶等类商品,送到客人手里,交易过程就基本结束了。但车间除尘还需要安装、维修,下单仅仅是完成了销售的一部分。

  车间除尘企业解决这些问题的关键是回归除尘器销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出的真实体验,体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用,这两个环节在车间除尘销售过程中是最重要的。


  二、监督电商除尘器产品促质量提升

  在“互联网+”提出后,大数据的力量以及网络巨大的传播效应无不让各车间除尘企业“觊觎”,企业都想通过互联网提升企业自身除尘器产品的影响力、产品的销量,于是打假广告、夸大产品功能等电商产品事件陆续而来,再加上车间除尘产品本身的特殊性愈发导致广大消费者对电商销售的望而却步。伴随电商平台将成为以后的销售网络之中不可或缺的关键一环,因此重视网络销售,利用互联网资源提升自身车间除尘品牌的影响力,将为除尘器品牌的发展注入全新的不可估计的力量!但对此车间除尘企业仍需注意的是,互联网与实体店最大的区别在于互联网是虚幻的,在虚幻的空间内人与人的信任很难在短时间内建立或者说很难以简洁的方式去建立,对此,车间除尘企业电商部门应在产品描述和产品展示(视频)上多下功夫,再者为消费者提供妥善的售后服务,让消费者从内心感到放心,如此,车间除尘产品的销售量才会有所增加,除尘器品牌的影响力也将得到提升!


  三、车间除尘传统渠道成本高

  从除尘器行业数据分析显示知道,车间除尘产品从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍,但企业、经销商、卖场其实获利有限。这是一个很奇怪的现象,其原因是什么?发现其实是效率的问题。

  单纯从生产成本的角度来说车间除尘并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使车间除尘价格背离价值本身。传统车间除尘店需要靠地理位置来吸引客流,要开在人流密集的地方,但这些地方租金昂贵。比如,广东大卖场的车间除尘,租售比在30%以上;物流配送成本一般是10%至15%,还有人工、宣传等成本,不抬高售价就没有利润,传统大卖场销售的车间除尘,零售价往往是出厂价的3到4倍。

  大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的车间除尘大卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,最后都体现到车间除尘价格中,而利润又总被成本消化掉,在互联网时代这是很难被接受的。


  所以车间除尘企业电商从整体来看模式运行的好,将会达成“三赢”的效果。对本地商家来说,电商O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为车间除尘商家了解消费者购物信息的渠道,方便车间除尘企业和除尘器代理商对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户和提升业绩。

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